2012年凉茶战的第一局，以加多宝的全面领先落幕，2013年大战的第二幕在2012年底拉开序幕：广药宣布2013年100亿元销售目标，及20亿元的传播投入。广药的这个目标说明其2012年红罐王老吉的销量可能在30-50亿元区间。
加多宝的成功基因，是粤商与港商优秀基因的结合：务实、简单、不折腾。
务实体现在渠道细分与终端的精细化运营，对销售人员的专业训练，对传播策略与技巧的重视，这是加多宝这家企业最重要的核心竞争力。
简单体现在加多宝对红罐单一品种的坚持，而不是象很多饮料企业那样进行品种多样化，这种单品决胜的意志，没有一根筋的精神还真做不出。其实广东市场的成功消费品，大多有这种特性，如怡宝、屈臣氏的水，百年糊涂、诸葛酿的白酒，以及坚持10多年的天地一号等。
不折腾、不玩企业政治，尤其是老板与职业经理人团队之间不搞山头，是大部分粤商(特别是广州、东莞为代表的粤商)的管理风格。尽管老板与经理人的最大冲突事件，段永平、路华强、严旭等出现在广东，但修成正果的董明珠、俞尧昌及更多企业是粤商管理的主流。
凉茶的成功说明加多宝的务实，却没有证明加多宝具有对市场的战略视野，及对企业战略的正确决断力，昆仑山矿泉水的定位，就是加多宝战略匮乏的表现，为什么?
加多宝的关键成功要素首先是渠道执行力，并不是对产品的战略研发能力。也就是说，加多宝实际上是一家与娃哈哈核心能力相同的公司：全国化渠道的运作能力，而且加多宝的渠道运作模式比娃哈哈更精细、更扎实。
拥有这种能力的企业战略，必须是基于渠道能力设计产品，才能从渠道运营系统中获得最大化销量。加多宝的未来，取决于加多宝公司的格局：能否对加多宝公司的未来定位清晰?能否采取智慧的竞争策略?如果加多宝不具备这种格局视野，必会从误区进入误区，最后陷入危机。
