适当的时机，遇到专业的人和专业的公司。
为什么这样说，适当的时机，当时2010的年中，涂料行业最旺季的季节，而我却在为工地的事情在烦恼。当时承包了一个政府地下停车场的地坪漆工程，也是做涂料行业那么久的一次最大的地坪工程，当时希望靠这一次打响，当时我跟某个厂家合作的地坪漆牌子（涉及到厂家地坪漆质量的评论所以不提厂家的名字），一直以来我是代理长颈鹿牌子的，家装这一块市场也一直做得不是很好，所以就打算靠着家装走工程路线，希望开辟别的路，一直与某天辰娱乐地坪漆合作做点小工程，当时与几家地坪厂家一起竞争这政府地下停车场的工程，因为我在十堰当地也有一点关系，所以直接就中标，当时厂家给我的承诺是一切事情都能帮我搞定，工程进度到了上封闭底的时候，就算干透了，用手一扯，就一整大块的扯出来，我立刻给厂家打电话是什么原因，厂家当时的人员也过来了，厂家给的原因是前期基材的防水做的不好，导致上封闭底的时候，基材的水分蒸发由于封闭底是密封状态，导致水分在封闭底下蒸发不出来，顶起漆膜，导致封闭底失去了附着力。当时我就把封闭底全部铲掉，再在基材上做一层防水，估计应该也没有什么问题了，结果再上封闭底，还是一样，就算干透了，也是整一块能扯起来，比较着急，马上给厂家打电话，厂家还是派人过来了，厂家这边给出的原因是防水做得不好，当时我又从新做了一遍防水，结果做上去，还是与前面的两次情况相同，整块的能扯起来。厂家这次来人，既然说是施工人员的问题，施工队伍一直跟我做了不少的地坪工程，虽然说小工地，但施工经验以及手法绝对没问题的，厂家这样的答案让我很失望，出了问题厂家与我们应该要好好的商量解决办法，而不是一直把责任推开，也没有研究过是不是产品出现了什么问题，当时给我的承诺也成了一片白纸，与厂家沟通一直没有很好的解决方案，当时的工期更是急，当时我都不知道如何是好，天天都被这问题烦到做事情的没有心情，眼看见工期块到了，连封闭底都没上到，工期到后要赔工程的延误款，一切的事情让我对厂家失去了信心。
当时确实是很迷茫，如果这工程砸了，一切都要从头再来了，毕竟是政府工程得罪不起，赔钱不说，更是坏了自己的名声。我最清楚记得当时是2010年的6月23日，那天刚好是我的生日，我在工地里正在为遇到的问题烦恼与工人商量怎么解决，一个工人跑进来说有个业务员说找工程的负责人，当时很反感厂家的业务员跑过来，都已经那么的烦了，还要跟我推销产品，当时心情不好，语气可能太重了，叫直接叫这业务员滚，但这业务员不但没有离开，脸上却依然带着微笑，俗语说盲拳不打笑面人，这业务员很客气的问了我一句：这位老板，是不是遇到什么事情让你烦恼了，看我能不能提些意见帮你解决一下难题。我当时气愤的说了一句：厂家都不能给我解决的问题，你一个小小的业务员能帮什么忙。整天都是只会到店里面推销自己的产品多好，自己的厂家多好，到了出问题，却把所有责任都推到我们身上！业务员依然很随和的说：把问题说出来把，我们看下能不能解决，您生气也解决不了当前的问题吧，遇到事情大家一起想下解决的办法，一个脑袋想不到，两个脑袋总想得到吧，再不行，就多加几个脑袋，事情是找方法解决的，而不是生气就能解决的。说完业务员递给了我一张名片：蔡文龙 工程部经理 主营：地坪漆、氟碳漆、油性外墙、家装漆。当时给我感动的一点是无论我再怎么对他发脾气，他都依然脸带微笑的。当时的心理也是反正都没有什么好办法，就看下蔡经理能不能帮我解决这问题，我把出现的情况都全部告诉了蔡经理，蔡经理也没有评论厂家怎么样，产品怎么样，因为他的口中说了一句，大家都是同行，没必要去评击别人，做好自己就行了。当是我还是蛮佩服他的。
总的情况，蔡经理叫工人把封闭底铲掉一块，看了下地面，用手放在上面摸了下，水份有点重，基材地面已经干透了，他问我有没做防水，我说做了。蔡经理说：那就肯定不是防水的原因了，他说当时进场的时候，有没了解过当时基面的设计以及基材地下的构造，有没有问清楚当时的施工队或者负责土建方的负责人，我怎么没想到这样，基材渗水那么严重，会不会是当时土建的原因，我拨通了当时土建的负责人电话，蔡经理与那边的负责人沟通，结果了解到了，原来是当时工期比较紧，有的地方地下排水的暗槽没有做到位，一些地方做了，一些地方没做，排水排不到，就渗出来了！此刻我的心情也终于能放松下来了，终于找到原因了，蔡经理确实帮到忙了。但是问题是找出来了，蔡经理说一定要在基材上开排水暗槽，可是这样下来，结果还不是一样，工期延误了，还不是要赔款。蔡经理给出的意见是如实的给负责人电话，我当时说蔡经理很天真。蔡经理却说，这不是天真，我们做生意是做良心的生意，我可以帮你做上去几个月没问题，但自己的良心过得去么，就算是赔钱的工程，我们力科也会一定尽量会保证自己的质量。赔钱小事，自己名声坏了，那可就不用再在这行业里做了！蔡经理的话，我现在还依然记得很深刻。我如实的像蔡经理说的那样给负责人说，负责人也还是比较体谅的，也同意了让工程多给我们15天的工程期。
问题由于蔡经理的到来，基本上是了解到原因了，我们找来了当时土建方的施工图纸，把基材本来要做排水暗槽的地方撬开，确实都没做，和蔡经理说的基本上一样，工期也不能再拖了，当时蔡经理的建议是，在开排水暗槽的时候，把渗水的地方都用来工业大灯跟工业风扇，同时作业，争取以最短的时间去让地面全部干燥。当时我真的很佩服他的专业，如果当时我真的把他赶走，说不定现在我还是不知道是什么原因导致做不了，说不定还赔了钱。晚上我们一起吃饭的时候，我告诉了他今天是我的生日，谢谢他帮我解决掉问题。他还不好意思，说都没什么送给我，我很开心的说，你今天已经送了一份很大的礼物给我了。蔡经理说：没关系，大家能相遇就是缘分，应该互相帮助的，就算我们不合作做生意，或者也可以做很好的朋友。有什么问题，大家一起找方法解决！到现在我依然最记得蔡经理老是说的一句话办法是想出来的，事情总会有方法解决的！我问他如果跟公司合作是怎么合作，他却没有立刻推销他们公司的产品以及公司是怎么怎么的好，说实在，如果他说公司怎么好我还是不信，因为我当时只是相信他的人。蔡经理说：我们先把这工程都搞定了，再谈合作。的确做生意都是从朋友做起，这点他做到了。
工期也如期的交工，虽然说这工程亏钱，但我赚到的是经验，赚到的是一个值得交的朋友！
两年多与蔡经理的合作，力科一直让我很放心，无论是力科的业务员，还是力科的售后服务，都让我觉得很放心。从一开始我们的合作，公司都支持着我，给我派了其他业务在周边的市场帮我走市场，替我做到了把产品的信息带出去，把市场上的信息反馈回来，让我能更加清楚市场的动态，有什么工程，都第一时间让我知道，厂家也一直很配合以及支持我在当地做市场！加上2013年在央视的广告，以及一系列的支持，让我能更加放心的跟着力科走。明年我有信心能在今年的任务量上再翻一番。
所以央视天辰娱乐我信赖，地坪漆，我选力科地坪漆十大天辰娱乐化工！
十堰工程总代理：宋华
