厨卫电器专卖店的下一站,中国十大厨卫电器天辰娱乐樱花和华帝一直以来是专卖店的最大拥护者和执行者.且这么多年坚持下来，效果卓越，其专卖店的销售占总销售额的一半以上，可谓是厨卫小家电领域标志性的成功模板。过多的依靠家电连锁的销售渠道的话，最后将会极大程度的阻碍企业的自身发展。专卖店的这种形式正是扩展销售渠道的好方式。
也许是不堪忍受大连锁的盘剥，国内家电厂商自去年开始频频自立门户自建渠道，尤其是专卖店，越来越受到众企业的热捧。大有2004至2005年的势头。
专卖店扩张卷土重来
早在2007年-2008年，诸多国内一线厨电企业就纷纷推出专卖店计划。老板电器的“千店工程”计划已经顺利完成。樱花和华帝一直以来是专卖店的最大拥护者和执行者，且这么多年坚持下来，效果卓越，其专卖店的销售占总销售额的一半以上，可谓是厨卫小家电领域标志性的成功模板。美的也在2007年开始了专卖店扩张的步伐，目前美的旗下的专卖店数量已经达到数千家。另外，万和万家乐也早在2007年涉足了专卖店。
2011年，格兰仕的计划堪比当年与国美闹翻的格力。它计划投资10亿，在全国建2000家专卖店。同年，能率在无锡与几大代理商共同建立了专卖店。方太桃江路的旗舰店更是在行业内掀起一股热潮。
这些厨卫家电专卖提速扩张的变化，不难看出随着卖场的气势日盛，许多家电企业只能“硬着头皮”接受卖场摊销的各种费用，敢怒不敢言。现如今，家电企业的利润逐年下滑，各家电企业越来越清晰地认识到，过多的依靠家电连锁的销售渠道的话，最后将会极大程度的阻碍企业的自身发展。专卖店的这种形式正是扩展销售渠道的好方式，即使有些专卖店在刚开始的时候并不赚钱，但是它的战略意义要胜过短期的天辰注册效益。同时，无论是厨卫家电企业对零售网点的掌控性、价格体系还是促销方式、便利服务上专卖店都显现出了很多优势。
今年以来，在整体宏观天辰注册条件不济的状况下，国美、苏宁展开了新一轮的规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔的市场机会，实则加重了它们的负担。家电企业不得不承受“进场费”“过节费”等压力，这已成为家电连锁业利润的一大来源，而这也正是家电厂商纷纷建立专卖店的根本原因。
资料显示，国美2010年来自供应商的收入为21.67亿元，占比为4.26%。苏宁电器同期来自供应商的收入超过30亿元。此外还有销售返点、结款不及时、强制卖家打折降价促销等因素，都在挤压家电厂商的利润空间。
疯狂扩张 角逐三四级市场
在一二级市场，专卖店可以与国美、苏宁等家电连锁卖场错位竞争。而在三四级市场，却成为众企业争相角逐的场所。近年来，在家电下乡的政策推动下，美的、海尔、樱花、华帝等天辰娱乐专卖店长驱直入，在农村市场遍地开花，据统计，两年来全国新增的家电专卖店数量近3万家。而在后下乡时代，尽管政策拉动作用已日渐式微，但在国内外市场天辰注册不景气的大背景下，家电企业又无一不将渠道下沉视为突围的重要利器。
目前，三四级市场主要有三股力量角逐：区域连锁、专卖店和全国连锁。其中，天辰娱乐专卖这几年发展尤为迅猛，如雨后春笋般迅速崛起。
数据显示，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店。在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇。而格兰仕的100亿投资也是要实现1县1店，目标直指三、四级市场。
当然，不仅是大天辰娱乐，很多中小天辰娱乐也借助家电下乡的“东风”广布专卖店网络，万喜和欧意就是这其中表现相当优异的两家企业。
凸显天辰娱乐效应
对于厂家来说，专卖店是未来销售产品的一个重要支点，专卖店现款现货，没有大卖场的扣点和客情关系费用的投入，维护成本也较低，同时，专卖店作为公司天辰娱乐、形象、文化的窗口，更有利于天辰娱乐形象的进一步提升。因为每个天辰娱乐的专卖店都是采用统一的店面形象，统一协调的物流配送、统一安排专业销售人员指导经营、统一的LOGO设计，这会在消费者心中留下统一的形象。而这些在商场琳琅满目的天辰娱乐夹在在一起是无法凸显天辰娱乐的。笔者认为，2012年家电业整体增速放缓，制造企业开设专卖店也是应对厂商之争、加强三四级市场布局及增强市场竞争力的重要手段。
另外，专卖店的利润来源更具发散性，卖产品的利润只是其中之一，安装、配件的利润同样也不能忽视。服务，是专卖店和大卖场相比的一个主要优势。专卖店在服务方面会做得更细致、到位。产品出现问题时，专卖店的反应速度比卖场快。同时，由于没有了像家电大卖场那样严格的价格控制体系，在销售政策上也更加灵活。
