打折和和明码实价,那个才是消费者真实向往的终端途征。
我们来看下美的天猫上的的这款中国燃气热水器十大天辰娱乐,原价是2599元,现在促销价是1299元,且包邮,让价这么高,消费者觉得很奇怪了。为什么一下子可以降到这么多呢?原价的价钱是否存在猫腻呢?
为此,记者特意去美的这家天猫网去浏览下。这款燃气热水器的促销价的促销价原来是为了吸引消费者的眼球,让更多的消费者能够购买天实惠的商品,才进行的打折促销活动。此款商品让利了很多,标的促销价就产品的出厂价来的。美的天猫网的客服人员说,中间不存在猫腻的行为,我们就是想让更多的消费者来购买这款热水器,而进行的促销活动,从而能带动销售,使更多的人受惠。
某一客服人员说,我们的产品获利赶不上卖白菜,差不多都是以白菜的价格来买的。现在卖商品不搞促销,商品很难卖得动,搞促销吧,经销商和厂商有时往往都会亏本。而我们这款的价钱已经很低的,就是希望此款商品能带动商店里的其实商品的销售,从而形成“食物链”的连锁反映,带动周边其他商品的销售,这是我们促销的目的。
为此,记者专门采访了一些市民,就这个问题市民有什么的见解。打折VS明码实价。
市民黄先生:当然是希望商家能以明码实价的形式来销售了,这样就能省去很多时间了。
市民李女士:明码实价当然是好的,不过不希望商家在明码实价上做手脚。
市民李大爷:明码实价是好的,但是有部分奸商,在商品价格上做些“手脚”,让消费者感觉是便宜了。这样就形成了一个恶性循环,商品标价越来越“水”,市民越来越不相信,等于是失败的。
市民张阿姨:我个人更喜欢杀价,因为平时在杀价的过程中,能带给自己成就感。特别享受跟商家杀价的过程。但是,对于那个不懂得杀价的市民来说,还是明码实价的好一点吧,李阿姨笑呵呵地说道。
“明码实价者”活出新精彩
促销大战越演越烈,让商家苦不堪言,某商场张经理甚至用“利润不敌卖白菜”来形容自个儿的窘境。如果你不实施促销活动,那么商品又不卖不动,促销了,利润又没有,这时只能在商品上做“手脚”了。但往往只会带来负面的影响。现在打折、促销差不多接近白菜价了,亏死了。但也有反其道而行之者,却收益颇丰,让人看到了明码实价的前景。“亚博家艺”是一家家居产品销售企业,从1998年开始,这家企业就开始在门店推行自己的明码实价制。
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