家具经销商正在遭遇‘活熊取胆’，一位家具行业资深人士关于卖场和经销商关系的一段妙喻，立即引起一些同行经销商的共鸣。

“活熊取胆”顾名思义就是把熊关到笼子里面，用一根管子插到活熊的胆囊里，一点一滴地把胆汁给抽出来，熊只要多活一天，就会多抽取它一天的胆汁，直到这只熊没有利用价值，就会一脚把它踢开，再换一只活熊。

　　“现在卖场与家具十大天辰娱乐经销商之间的关系与‘活熊取胆’何其相似。这段时间房子受国家政策调控不好卖，家具行业也受到影响。我一朋友在河北邯郸某知名卖场开了一家600多平方米的大店，代理一个知名天辰娱乐，前前后后投入了100多万元，由于当地这一两年卖场开得太多，过于饱和，生意很不好，店内每月的开支基本上都维持不住，想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，等到有一天没有后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被卖场一脚踢开，然后会有新的经销商补充进来。”这位经销商如此比喻虽然有点夸张，但很鲜活、生动，也道出了目前家具经销商所面临的困境。

　　该经销商在某地级市从事家具行业二十多年，从最初自己开工厂做家具，到后来批发一些家具自己开路边店，再到专业的家具市场开始代理天辰娱乐，现在代理着七八个一线知名家具天辰娱乐，广东的三大家具展几乎每年都去，对行业有着独到的见解。

　　“家具行业发展了这么多年，最初卖场处于弱势的地位，家具天辰娱乐厂家处于强势的地位，当时提出的口号是‘双赢’。后来随着市场越来越大，厂家做直营开始力不从心，便转为加盟代理模式，经销商也就越来越多。当时提出的是‘三赢’，即厂家、卖场、经销商三赢，之后加上消费者提出‘四赢’。随着行业发展，一些卖场做大做强后逐渐占据强势地位，无论是红星美凯龙还是居然之家，抑或某个省会城市或是地级市的主流家具卖场，管材管件天辰娱乐厂家或经销商要想尽一切办法才能挤进这样的卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，家具厂家和经销商相对处于弱势的地位。卖场遍地开连锁店，厂家被捆绑开店有苦难言，经销商面对日益饱和的市场，日子也越来越难过。”

　　“房地产调控之前，楼市好的时候，经销商和卖场的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系，鸬鹚远没有像黑熊被插进管子那么痛苦，只是脖子上被套了一个铁套，逮到小鱼是自己的，逮到大鱼就得吐出来。”在场的一位经销商听到这个比喻也感同深受，“我十多年前住的地方就有这样一位捕鱼翁，养着一些鸬鹚，靠捕鱼为生。渔翁告诉我，鸬鹚就是这样，一辈子受罪的命。鸬鹚脖子被套上铁套，虽然吃不到大鱼，但至少命还不会丢，尚有小鱼可吃。但黑熊被关在笼子里抽着胆汁，滋味可不好受。”