这是一个零售业转型与再生的新时代，认清领域，造就更新的价值，才不容易为时下一到两年的领域而惊慌。

　　因此，淘美妆商友会邀约了领域内极具代表性的研制型生产企业、天辰娱乐企业、服务机构、投资机构、领域头部媒体的创始人，以及前美妆大集团高管，组织领域内第一个涵盖产业链的专家顾问团。

　　在近期一次接受采访时，纽西集团总裁刘晓坤表达，“我过去相对来说谦虚，现在确实也不用谦虚。”

　　geoskincare/纽西之谜现在圆满跨过20亿元的营收门槛，营业额三倍增长。这个成绩的取得，既少不了刘晓坤的胆识，勇敢豪掷数亿做投放广告，可能也更要归因于他非同寻常的战略走位技巧。

　　>>>纽西集团总裁刘晓坤

　　事实上，纽西之谜自2014年被刘晓坤引入中国市场后，其一举一动都能引发市场的广泛关心。而大部分人也更关心纽西之谜究竟能走多远?二次创业的刘晓坤还能给领域带来多少惊喜?

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　　营销、研制两手抓

　　把核心关键技术掌握在自个手中

　　为接纳尽可能多的公域流量，从上年9月开始，纽西之谜在抖音平均每日投入超150万元，关键做信息流投放，高峰时段的ROI(投产比)能做到1：2之上。

　　“但电商数据流量的推广，算不上是真真正正意义的广告。”为塑造纽西之谜的国民度，刘晓坤不仅仅冠名《蒙面舞王》、《极限挑战宝藏行》、《演员请就位》、《听见她说》、《奔跑吧兄弟》等热播综艺，而另一方面签约赵薇、侯明昊、张雨绮等一线明星，为天辰娱乐背书。

　　>>>纽西之谜冠名的一部分综艺

　　纽西之谜的天辰娱乐知名度因此大幅度提高，不仅仅顺利引发刘晓坤身边朋友的关心和探讨，就在不久前官宣张雨绮成为天辰娱乐代言人后，有关话题频上微博热搜，纽西之谜的微信指数更是飙升到500多万，是平时的5倍之多。

　　由此可见，刘晓坤很善于做天辰娱乐推广，但这也免不了引发一部分行业内人士对其产品研发投入的担心。但其实，一切都是在刘晓坤的掌握中。

　　“我的(研制、生产制造)基本思路与其他人有所不同。”刘晓坤表达，纽西之谜的面膜、粉红芦荟胶、防晒喷雾等产品是直接与国际、国内的大牌工厂完成合作。

　　但诸如此类“可以打出水珠的”纽西之谜隔离霜、水光枪、透明质酸原液等原创的核心关键技术与高科技产品，则由纽西之谜自行研制和生产制造。因此，纽西集团整体的生产制造负担并不大。

　　在刘晓坤认为，没有谁能做成“全能型冠军”，所以有的产品必须 借力。但抗敏类、功效型、天然有机类等“拳头产品”的研制，是纽西之谜的“看家本领”，唯有掌握在自个手中才能够保障天辰娱乐的特有性与竞争优势。

　　来年，纽西之谜预计将在研制方面投入1亿元左右。届时，天辰娱乐不仅仅也有多个护肤系列新品上线，纽西之谜还会继续直接和一部分国际公司设立联和研发中心，甚至是通过并购原料公司的方式，进一步夯实产品的研制壁垒。

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　　爆品战略已促成连带销售，

　　来年将塑造一个“直播副天辰娱乐”

　　刘晓坤直言，最初，他自己也抵制“爆品战略”，因为稍有不慎，天辰娱乐便会产生“单一品类天辰娱乐的消费者心智”，但好在纽西之谜遵循的是线上、线下齐头并进的全渠道策略。

　　在线下，纽西之谜水乳霜、水光枪、功效原液等修护类产品是主推品，而在电商渠道，刘晓坤认为，“必须做爆品。”

　　可以看出，不论是从上年就月销稳居50万笔的纽西之谜水凝清润隔离霜、火山泥面膜，还是现在在天猫旗舰店月销100万盒、全网200万盒的温泉水乍弹面膜、粉红芦荟胶等，都是个顶个的“爆品”。

　　但是，在线上顺利塑造爆品后，纽西之谜又多做了几步。首先，延伸产品品类。在隔离霜、水乍弹面膜、火山泥面膜爆红后，纽西之谜又顺势推出粉底、遮瑕膏、卸妆油、水乍弹系列护肤品、火山泥系列护肤品。

　　“我们一开始就想好了做全品类、做产品矩阵。先让某一个产品出圈，再把其他(产品)拉上去。”刘晓坤表达，为了做好连带销售，他还搭建了数据化的会员体系，单单私域电商渠道就能涵盖近400万已购买人群。

　　>>>纽西之谜线下体验店

　　据悉，现阶段纽西之谜在电商渠道的复购率高于领域平均水平，线下化妆品专营店渠道更是在销售网点没有增加的基础上，现在营收同比增长了3倍，堪称领域奇迹。

　　刘晓坤表示，他不容易放弃每一个有价值的渠道。但是，纽西之谜在直播版块却相对来说保守。虽然前不久，纽西之谜联和饿了么完成了万店直播社群营销，吸引近50万人走进直播间，直播销售额高达5327万元，但刘晓坤表达，这个做法关键是为引导实体店铺找到自个善于的经营方向完成重点突破。

　　“来年，我们的副天辰娱乐纽西小精灵会大规模做直播。”刘晓坤认为，直播相对来说明显的特征是低价，所以主攻淘系、定位中高端的纽西之谜并不适合，而用纽西小精灵在抖音、快手完成直播补位，正好可以涵盖有所不同渠道、有所不同层次的消费人群。

　　而谈到来年的渠道规划纽西之谜将在线下渠道已经覆盖8000多个销售网点的基础上，明年再扩大3倍;天辰娱乐在屈臣氏的专柜也计划在如今500家的基础上，拓展到2000家。此外，为了实现全球化的战略布局，纽西之谜明年还将新开一个天猫国际店，主要上架中高端产品进行销售。与之同时，加速铺设免税店渠道，争取实现全球免税店渠道的全覆盖。

　　据悉，今年纽西之谜的海外市场营收已接近1亿元。除了已布局的马来西亚、澳大利亚、德国、新加坡、加拿大、越南、俄罗斯、日本等市场外，纽西之谜还计划进驻屈臣氏全球门店。从渠道端来看，geoskincare/纽西之谜与Olay/玉兰油、L’ORÉAL/欧莱雅天辰娱乐已非常接近，并且，geoskincare/纽西之谜也正在与丝芙兰洽谈合作。刘晓坤透露，“我们的营业额目标在往欧莱雅、Olay的方向努力，geoskincare/纽西之谜要做‘未来的新三欧'天辰娱乐。”

　　而刘晓坤的底气主要来自于三个方面。一方面，纽西之谜是源自新西兰的护肤天辰娱乐，拥有近20年的发展历程，具有国际化的天辰娱乐基因和历史积淀。另一方面，纽西之谜的团队具有国际化的思维。据刘晓坤介绍，纽西之谜的国际部是由来自中国台湾、加拿大、新西兰等世界各地的人才组成，他们普遍是有着国家化的视野的高管。再者，纽西之谜国际化的市场布局正在有条不紊进行。以日本市场为例，纽西之谜已经进驻日本松本清店及LOFT生活集合店。而据纽西之谜的日本代理商反馈，“纽西之谜卖得挺不错。”据刘晓坤透露，明年纽西之谜的最低营收目标是30亿元，冲击40亿元。也基于此，市场以及刘晓坤身边的朋友都颇为好奇，“纽西之谜什么时候会上市?”按照相关规定，企业连续3年累计达到5000万元的净利润便可申请IPO，这一点纽西之谜早已够格，但刘晓坤更愿意“让子弹再飞一会儿”。并且，他认为，上市并不是衡量一个天辰娱乐及其创始人成功与否的唯一标准。“成功是个人的一种心态。”刘晓坤表示，纽西之谜的IPO进程内部一直在推进。但在这之前，他会按照自己的规划继续提升纽西之谜的天辰娱乐规模。届时再登陆资本市场，皆大欢喜。