厨卫电器行业的总体表现为三大特征：天辰娱乐集中化、渠道集中化和销售套餐化。而随着房地产的快速发展，消费者的天辰娱乐意识越来越强，在厨卫电器的选择上，注重天辰娱乐与品质。套餐化趋势越来越明显。产品需要策划，天辰娱乐也需要策划。那么2012年万和厨卫电器的营销手法又是什么？

万和厨卫电器天辰娱乐营销策划：

1、解决中国人洗浴“舒适度”问题

“中国在热水洗浴上还未解决‘舒适度’问题，还未达到与全球同步的高品质水平，万和现在做的就是解决中国老百姓这一生活问题，提供家庭热水系统解决方案”，宫培谦说。

目前万和向市场推出的是平板太阳能、热泵、燃气热水器、电热水器等多种能源组合方式的热水系统。宫培谦打比方，平板太阳能+6-8升水箱的燃气热水器，这样一个组合就是一个小型家庭热水系统，这对于一个需要24小时供热水的三口之家来说就足够了，并且可以在能源花费上省去70%，这个系统可以在云南、江苏、浙江、广东、北方部分地区等适用，而且家庭用户在产品上只需要花费大几千元，也能实现24小时不间断多点供热水。

其中，在珠海的一些新楼盘中就广泛采用了能源集成热水系统，它在精装修市场有很大的推广空间，而家庭用户中的新增需求也逐渐增大。

2、市场总策略：拉两头

总体来说，今年热水器行业因房市继续调整一级市场受影响较大，二三级市场相对可能好点。虽然一级市场总量还会下滑，但小编个人认为，随着产品升级与消费升级的相互作用，高端市场的比重还会加大。同时低端市场需求也在放大。

从产品价格特征上来判断的话，则表现为2500元以上的市场和1000元以下的市场再增大，而1000-2500元中间的产品市场需求相对在萎缩。

针对今后呈现的这种市场特征，万和今年的市场策略是拉两头，热水器与厨电整体销售会有令人更加鼓舞的增长。

3、强化内外销

对行业做了多维的认识和判断后，万和去年底成立厨电业务模块，对技术、营销等各系统进行横向整合与逆向扩编，形成了一支更专业化的队伍，今年，这支队伍的目标是将厨电业务做大做强。

如今国内目标市场更加细化，有精准的高端需求，也有明显的中低端需求，而万和将基于强大的产品研发制造能力，提供与各个消费群体需求更匹配、性价比更高的产品。针对海外市场巨大的空间，万和今年还将全面启动烟、灶、烤三类主要产品的出口。